Como vender

Quanto valem as milhas?

Uma dúvida muito comum de quem está querendo começar a vender milhas ou pontos é saber quanto elas valem.

Fique tranquilo, com o tempo tudo fica mais fácil e você vai entender rapidamente sobre a cotação de milhas.

Cotação de milhas: qual o valor das milhas e pontos?

Estamos acostumados a ver por quanto os programas de fidelidade vendem as milhas e pontos.

Em geral eles precificam cada mil milhas (ou mil pontos) por R$70. Mas esse valor é um valor alto para venda. Ninguém compra milhas e pontos a esse valor.

O preço das milhas obedece à cotações de mercado, isso é, o quanto as empresas que compram e vendem milhas pagam por elas naquele momento.

Você já deve ter visto que o dólar possui uma cotação diária que varia de acordo com a reserva da moeda no Brasil, certo?

As milhas e pontos acabam se comportando de forma similar. A cotação delas costuma subir quando existe uma baixa disponibilidade daquelas milhas no mercado e costuma cair quando tem muita disponibilidade.

Em geral, as cotações giram em torno de R$15,00 a R$35,00 por milheiro (milheiro significa a cada mil milhas ou pontos).

Mas então como fazer dinheiro se os programas vendem por R$70 e nós vendemos por menos?

Essa é outra dúvida super comum! Na realidade nós, os vendedores de milhas (também conhecidos como milheiros), não compramos milhas a R$70,00 o milheiro. Isso seria perder dinheiro.

O que nós fazemos é aproveitar as promoções feitas pelos programas de vantagens e ainda fazer uso de bônus para as transferências, o que nos permite acumular ainda mais pontos.

Além disso, fazemos acúmulo via cartão de crédito (onde não compramos pontos diretamente, apesar de termos custos com a anuidade e consumo) e via diversos outros produtos e serviços, além da assinatura de clubes, sempre que as mesmas nos trazem vantagens para a venda.

A melhor forma de aprender é ir acompanhando as dicas aqui do blog, onde tentamos sempre fazer todas as contas para facilitar todo o entendimento para vocês.

Mas para não te deixar ansioso, segue um exemplo que acontece com certa frequência: a Livelo costuma vender cada mil pontos por R$70,00 por padrão. Porém ela tem diversos períodos promocionais em que oferece ao menos 40% de desconto na compra.

Com isso, você consegue comprar cada mil pontos Livelo por R$42,00.

“Mas isso ainda é mais caro do que o valor médio pelo qual você disse que consigo vender as milhas!” – Verdade! Fico feliz que você esteja prestando atenção até agora.

Então você consegue comprar cada milheiro na Livelo por R$42,00, só que a Livelo também faz muitas promoções junto aos programas de fidelidade, através das quais você consegue transferir pontos para os programas com bônus de 70%, 80% ou até mesmo 100%.

Então vamos supor que você tenha comprado 10 mil pontos Livelo e investido R$420,00 (R$42, que é o valor do milheiro, vezes 10, porque comprou 10 milheiros). Aí a Livelo lança uma promoção de 70% de bônus na transferência para a Smiles.

Esses 10 mil pontos Livelo vão virar, então, 17 mil milhas Smiles, a um custo de R$420,00. Conseguiu acompanhar até aqui? Vamos seguir então…

420 reais divididos por 17 (são 17 milheiros) dá um custo por milheiro de R$24,70. Vale a pena? Depende. Se as milhas da Smiles estiverem com cotação acima de R$24,70 por milheiro, vale.

Se nesse mesmo caso a promoção de bônus fosse de 100%, os seus 10 mil pontos Livelo teriam se tornado 20 mil milhas Smiles. Os mesmos R$420 divididos por 20 dariam um custo de R$21,00 por milheiro.

Na data em que escrevo esse artigo as milhas da Smiles estão valendo em torno de R$24,00 o milheiro. Nesse caso então eu teria um lucro de 14% vendendo essas milhas (R$24, que é o preço de venda, dividido por R$21 que foi o preço de custo do milheiro – 1).

Onde ver quanto as milhas de cada programa estão valendo atualmente?

Você pode entrar na área de vender milhas da MaxMilhas, ou fazer cotação na Hotmilhas ou em outros sites de venda de milhas. Assim vai ficar sabendo quanto valem as milhas de cada programa de fidelidade no momento atual.

Atualmente o programa que está com as milhas valendo mais é o Multiplus, seguido por Smiles e em terceiro lugar o TudoAzul. A Avianca está em processo de falência, portanto nem estamos considerando as milhas do Programa Amigo, até conclusão do caso, mas elas também já valeram bem no passado.

Como escolher para qual programa transferir meus pontos? Qual o mais rentável?

A gente sempre acha que vai conseguir transferir para o programa que está pagando mais mas nem sempre as promoções ou bônus estão ligadas a esse programa.

Além disso, para ganhar ainda mais dinheiro vendendo milhas, você deve acumular de formas diversas e algumas delas dão mais vantagens na transferência para um ou outro programa.

Por isso, não se apegue a um programa só ou somente ao que mais está pagando. Vá alternando e conhecendo mais sobre cada um, aproveitando as promoções e assim garantindo sua renda extra com a venda de milhas.

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